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香港

構築橋樑

婦女基金會行政總裁Fiona Nott就集資、創意營銷以及建立關係的重要性,向公平僱傭基金發展經理Zofia Niesterowicz-Lawrence提供了建議。

公平僱傭基金(FEF)是一個於2014年在香港成立的非政府組織,致力於為外傭招聘程序建立道德規範,以結束亞洲區內的強迫勞動。

目前,香港約有38萬名外傭及1,400間職業介紹所,其中大多數對外傭收取過高的費用,這是她們不斷受到壓迫的一個主要原因。而FEF的非牟利機構公平僱傭中心(FEA)則提供一個負責任的替代方案,它只向僱主收取費用,而非外傭。迄今為止,該公司已幫助了3,500多名外傭就業。

Zofia Niesterowicz-Lawrence擔任FEF的發展經理一年多。她希望擴大機構的服務範圍,而婦女基金會(TWF)則致力於促進婦女及女童全面平等地參與香港社會,為此,我們邀請她與婦女基金會行政總裁Fiona Nott會面。

曾經是律師的Nott在公司和非政府組織領域都有著豐富的經驗。在加入TWF之前,她不僅協助Room to Read成立了香港分會,多年來還在不同的非牟利組織擔任義工,其中包括在印度新德里服務了一年。

Zofia Niesterowicz-Lawrence: 公平僱傭基金至今成立了五年,而我主要負責籌款、合作和關係發展方面的事情。對此,我希望可以得到一些建議。當遇到對我們基金不太了解的人時,你認為有甚麼關鍵因素可以促使他們捐款?

Fiona Nott: 我認為講解你們基金的目標使命及社會需求是很重要的,即「你為甚麼要做這件事」。你必須用一種簡潔的方式去表達這種需求。我會建議用故事的形式去表達,因為故事能有效地激發他人的回應。很多人可能對性別、女性和女童有誤解,但當你以一對一方式告訴他們時,他們的反應往往是「哇,我還真不知道呢!」然後你就可以詳細說明這些項目計劃的運作程序、目標和影響等等。

另一個建議是了解你要會面的企業或機構。他們想知道甚麼?他們感興趣的是甚麼?對我來說,這是把「會面」轉變為「關係」的有效方法。例如,我記得我曾與一家對環境問題十分關注的企業會面。但通過我們的交談,我了解到這家企亦努力地進一步普及女童教育並希望找到方法讓他們的員工參與一個有意義的項目。

ZNL: 你的溝通策略是甚麼?你會嘗試讓捐贈者參與某些計劃嗎?

FN: 按情況而定。我們永遠把與企業的關係看作夥伴關係,或者投資者關係。所以我們要理解他們支持我們的動機是甚麼,並確保我們的價值主張是一致的。

ZNL: 你的合作夥伴主要是企業嗎?

FN: 我們的項目主要是與企業合作。例如,他們會支持我們的輔導計劃和社區計劃。我們也與其他非政府組織和學術界合作,並得到一些個人支持,這些人都是真正投身並受到讓他們產生共鳴的志業所啟發的人。

ZNL: 我希望開始更有策略地思考,更多地跳出框框。你對發展這方面的技能有甚麼建議?

挑戰自己並從不同的領域學習技能總是有幫助的。例如,在另一個組織做志願者,或者在一個完全不同的行業(也許是藝術或創意行業)的初創企業工作,都會是收集有關如何宣傳產品、業務或計劃的新主意的好方法。

今年較早前,我們TWF推出了「跳出框框思考」項目,並作了一些新嘗試。我們製作了一個名為「Flipping the Script」的影片,把一些幽默元素融入其中,呈現出女性候選人在董事會面試時遇到的無意識的偏見,結果很受歡迎。

我也認為讓自己深入了解這個項目非常重要,這樣能提供與不同機構對話的方法。走出去,盡你所能與人交談,了解這些企業所關注的議題,再問問自己:「他們真正感興趣的社會議題到底是甚麼?」交換想法、建立關係,這一切都會有幫助。

ZNL: 你如何進行長期策略規劃?

FN: 首先,你必須從組織的角度來進行。這要回歸到你的使命,例如你想要在三年內實現的目標,然後鎖定目標,但你也必須能作出調整。比如說,市場和環境都可能改變,因此融入你身處的環境是很重要的。時刻關注企業正在談論和關注的議題,然後試著調整你的發展策略。

ZNL: 所以我應該了解企業的市場趨勢?

更重要是了解企業的贊助週期,通常是每年一次。此外,你需要了解他們的關注點——這些關注點是如何演變的,而你的組織將如何回應。將自己的目光放遠也是非常重要的。

ZNL: 你又是如何維持與企業的長期合作關係呢?

FN: 通過真正建立關係。企業不僅僅是辦公室,它們是由人組成的。所以,試著培養一對一的關係,與每一個個人接觸,展示你的影響力,而同樣重要的是,要展示他們的影響力。邀請他們和你一起坐下來,解釋你們正在一起做的工作。

ZNL: 那麼舉辦大型活動呢?它們有多重要?

FN: 我們每年有兩個重大的活動,一個晚會和國際婦女節午餐,它們對我們來說都非常重要,亦需要不少資源,但它們對日常籌款是必不可少的。

我會建議先從簡單有趣的活動入手,可以是圍繞一個主題的小測驗或遊戲,這樣人們就可以邀請他們的朋友一起參加。這類型的活動相對容易組織,沒有高昂的前期成本或場地押金等風險。

另一種選擇就是社交聚會或酒會,人們可以聚集起來了解你機構的工作。儘管你不一定能在這些活動中籌集到大量資金,但這卻是讓人們了解你和你工作的絕佳方式。你可以與企業建立並舉辦幾次圓桌會議,然後將活動擴展得更大。

ZNL: 你還有甚麼建議嗎?

FN: 如果合作不成功也不用灰心,因為有時企業可能會選擇支持其他倡議,或者時機不太合適。但只要堅持和人們交談,最終一定會成功的,因為你永遠不知道機會何時可以成為現實。

詳情請看  fairfoundation.org.hk; twfhk.org

Fiona Nott and Zofia Niesterowicz-Lawrence talking

Flipping the Script

由婦女基金會和30%Club Hong Kong製作的影片「Flipping the Script」,旨在令社會對香港公司董事會中存在的性別偏見提高關注度。值得一提的是,在恆生指數成分股企業中,女性董事僅佔13%。

這段巧妙的影片突出了女性在面試中經常遇到的性別刻板印象及歧視言論,但這一次,這些言論針對的對象被虛構的男性面試者所取代:「你真人比相片成熟更多」、「你把孩子都安頓好了嗎?」、「你不會很情緒化的,對吧?」

通過突出歧視性的評論和問題,影片使更多人意識到存在於董事會中的性別偏見。30% Club Hong Kong主席利蘊蓮表示:「香港其實擁有很多女性人才。讓我們停止各種偏見,專注於讓香港的董事會有更大的性別多樣性。因為有益商業的,對香港也有好處。」她又指:「我們希望通過影片引發社會討論和關注,從而達致香港的可持續變革。」

在此觀看 bit.ly/2ljuBwQ